Ieri il renminbi offshore è crollato di quasi 440 punti.Sebbene la svalutazione del RMB possa aumentare alcuni margini di profitto, non è necessariamente una buona cosa per le imprese del commercio estero.I fattori positivi apportati dal tasso di cambio hanno in realtà un impatto limitato sulle piccole e medie imprese.A lungo termine, la forte fluttuazione del tasso di interesse in un breve periodo può portare incertezza sugli ordini futuri.
Uno dei motivi è che esiste una discrepanza tra il periodo del vantaggio del tasso di cambio e il periodo contabile.Se il periodo di ammortamento del tasso di cambio non coincide con il periodo di rimessa del regolamento, l'impatto del tasso di cambio non è significativo.In generale, le imprese non hanno un periodo di liquidazione fisso.Generalmente, la liquidazione inizia quando un ordine è “out of the box”, il che significa che il cliente ha ricevuto la merce.Pertanto, la liquidazione del tasso di cambio è in realtà distribuita in modo casuale in vari periodi di tempo di un anno, quindi è difficile prevedere il tempo di liquidazione effettivo.
L'acquirente ha anche un termine di pagamento.È impossibile effettuare il pagamento il giorno del ricevimento.In genere ci vogliono da 1 a 2 mesi.Alcuni clienti molto grandi potrebbero impiegare dai 2 ai 3 mesi.Attualmente, le merci nel periodo di raccolta rappresentano solo il 5-10% del volume commerciale annuale, con un impatto minimo sui profitti annuali.
La seconda ragione è che le piccole e microimprese del commercio estero si trovano in una posizione debole nella negoziazione dei prezzi e la rapida fluttuazione del tasso di cambio le ha costrette a rinunciare ai profitti.Normalmente, la svalutazione del RMB favorisce le esportazioni, ma ora il tasso di cambio oscilla dal massimo al minimo.Gli acquirenti avranno aspettative sull'apprezzamento del dollaro USA e chiederanno di ritardare il periodo di pagamento, e i venditori non potranno farci niente.
Alcuni clienti stranieri chiederanno una riduzione del prezzo del prodotto a causa del deprezzamento del RMB e richiederanno alle imprese esportatrici di cercare spazi di profitto a monte, negoziare con le nostre fabbriche e quindi ridurre i costi, in modo da ridurre i profitti dell’intera catena.
Esistono tre modi in cui le imprese esportatrici possono rispondere alle variazioni dei tassi di cambio:
• Innanzitutto, prova a utilizzare il RMB per il saldo.Attualmente, molti ordini esportati nel Sud-Est asiatico e nel Medio Oriente vengono liquidati in RMB.
• Il secondo è bloccare il tasso di cambio attraverso il conto bancario di riscossione dell'assicurazione E-exchange.In poche parole, si tratta di utilizzare la negoziazione di futures su cambi per garantire che il valore delle attività o delle passività in valuta estera non sia o meno soggetto alla perdita causata dalle variazioni del tasso di cambio.
• In terzo luogo, ridurre il periodo di validità del prezzo.Ad esempio, il periodo di validità del prezzo dell'ordine è stato ridotto da un mese a 10 giorni, durante i quali la transazione è stata effettuata al tasso di cambio fisso concordato per far fronte alla rapida fluttuazione del tasso di cambio del RMB.
Rispetto all'impatto delle variazioni dei tassi di cambio, le piccole e microimprese esportatrici si trovano ad affrontare due problemi più spinosi, uno è la riduzione degli ordini, l'altro è l'aumento dei costi.
L'anno scorso, i clienti stranieri hanno fatto acquisti in preda al panico, quindi l'attività di esportazione è stata molto calda l'anno scorso.Allo stesso tempo, anche il trasporto marittimo dello scorso anno ha registrato un aumento.Nei mesi di marzo e aprile 2020, il trasporto merci sulle rotte americane ed europee ammontava sostanzialmente a 2.000-3.000 dollari per container.L'anno scorso, agosto, settembre e ottobre hanno registrato un picco, salendo a $ 18.000-20.000.Ora è stabile a $ 8.000-10.000.
La trasmissione dei prezzi richiede tempo.Le merci dell'anno scorso potrebbero essere vendute quest'anno e anche il prezzo del prodotto aumenterà con il trasporto.Di conseguenza, l’inflazione negli Stati Uniti è molto grave e i prezzi salgono alle stelle.In questo caso, i consumatori sceglieranno di non acquistare o di acquistare di meno, con conseguente eccesso di scorte di beni, in particolare di grandi scorte, e una corrispondente riduzione del numero di ordini quest’anno.
Il modo tradizionale di contatto tra le imprese del commercio estero e i clienti sono principalmente le fiere offline, come la Fiera di Canton.Colpite dall’epidemia, anche le occasioni di contatto con i clienti sono relativamente ridotte.Sviluppare clienti attraverso l'email marketing è il modo più conveniente.
Negli ultimi anni, le industrie ad alta intensità di manodopera si sono spostate in modo significativo, principalmente verso Vietnam, Turchia, India e altri paesi, e la pressione delle esportazioni di prodotti come hardware e sanitari è raddoppiata.Il trasferimento industriale è terribile perché questo processo è irreversibile.I clienti trovano fornitori alternativi in altri paesi.Finché non ci saranno problemi con la cooperazione, non torneranno.
Ci sono due aumenti dei costi: uno è l’aumento dei prezzi delle materie prime, e l’altro è l’aumento dei costi logistici.
L’aumento del prezzo delle materie prime ha portato a una riduzione dell’offerta di prodotti a monte e l’epidemia ha influito sul regolare trasporto e sulla logistica, determinando un significativo aumento dei costi.L’interruzione indiretta della logistica aggiunge molti costi aggiuntivi.La prima è la sanzione causata dalla mancata consegna della merce in tempo, la seconda è la necessità di fare la fila per aggiungere ulteriori costi di manodopera per lo stoccaggio e la terza è la “commissione della lotteria” per i container.
Non c’è via d’uscita per le piccole, medie e micro imprese del commercio estero?no Esiste una scorciatoia: sviluppare prodotti con marchi indipendenti, aumentare il margine di profitto lordo e rifiutare il prezzo di prodotti omogenei.Solo quando avremo formato i nostri vantaggi, non saremo influenzati dalle fluttuazioni dei fattori esterni.La nostra azienda lancerà nuovi prodotti ogni 10 giorni.Questa volta la fiera Covers22 a Las Vegas, negli Stati Uniti, è piena di novità e la risposta è molto buona.Insistiamo nel proporre nuovi prodotti ai nostri clienti ogni settimana, in modo che i clienti possano conoscere la direzione di sviluppo dei nuovi prodotti in tempo reale, adattare meglio il modello di ordine e i prodotti di inventario e sviluppiamo anche di più e meglio quando i clienti vendono bene.In questo circolo virtuoso tutti sono invincibili.
Orario di pubblicazione: 17 giugno 2022